Directorul de vanzari reprezinta functiunea din managementul de varf (top-management) al unei companii, care are, ca scop, prin conducerea unei echipe de vanzari, atingerea obiectivelor (planificate) de dezvoltare a afacerii.
Dupa cum se constata, avem 4 elemente-cheie:
top management;
obiective;
dezvoltare;
echipa de vanzari.
Daca, din tabloul de sus, lipseste chiar si un singur element, atunci nu putem vorbi de D.V., ci de orice altceva.
